当耳螨消除后，普法泪痕自然也会减少了。

而另一方面，签订租客居家时间变长，他们也更趋向于为高品质的环境买单。客户是一对年轻夫妇，合同活容在西四环买下一套上世纪80年代建的房子，还贷压力大，需要以租养贷，但房子在中介市场挂了好久都没租出去。

面对低签约率，易讨易自如内部意识到增益租模式需要调整，为业主让利，增加业主的保底收益。新商业模式决定了自如会和房主一样紧张装修质量，薪更因为一纸拖管协议就意味着自如要对房子负责1年-5年，薪更如果房子出现跑冒滴漏等现象，还是要自如自己掏腰包。回忆全年成绩单，普法熊林只用一句话做了总结，让外界感知不到过程的复杂。

自如的业主管家许倩表示，签订转变为增益租模式后，能明显感到沟通成本变高了、难点变多了、周期变长了。不能不变，合同活容但也不能变得太快。

自如一位管家表示，易讨易因为有了装修基础，租期越长，房子未来的增值空间越大。

此时，薪更熊林和团队迅速决定放弃规模增长，薪更做好存量运营，保住现金流同时，针对市场变化及客户需求探索新的商业模式，这个模式要让自如能够更好地活下去。第二关是能不能达到一定规模，普法在保障租户、业主利益、员工利益不受损的前提下，压低企业的运营成本。

熊林用酒店行业类比，签订酒店开业时，一切都是新的，大家愿意为价格买单。熊林常对技术和产品团队说，合同活容自如不讲快速迭代，而是讲这件事三个月后要做成什么样。

这决定了行业需要保持适度的稳定，易讨易任何事情都要做充分提前规划。增益租模式将原本自如收房自已装修环节的成本转变成了收入，薪更同时如果市场下行，自如也将为业主分担绝大部分风险。